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实践出真理，很多牛逼的销售其实都源于对生活的总结，今天主要跟大家讲的故事很有意思，你一看就能让你明白如何做好一个销售，一定要看完！

有这么一个故事，一个小男孩在院子里搬一块石头，他的父亲在身边鼓励孩子只要你全力以赴，一定能搬的起来。但是石头太重最终孩子也没能搬起来，他告诉父亲石头太重了，我已经尽力了，父亲微微一笑，孩子，你没有用尽全力。小男孩不解，父亲笑着说，因为我在你旁边你都没有请求我的帮助。很多时候啊，我们就是那个小男孩，判断一件事情能不能做得到，往往是看自己能力够不够。

其实一件事情的结果达成，谁又规定只能用自己的能力呢？很多成功者并不是他的能力有多强，而是他能整合更多的资源，这个叫借力。

还有这么一个故事，大家都知道乌鸦喝水的故事，接下来的故事也是说的乌鸦，但是不是喝水。有一个盛产核桃的村子每年秋末冬初成群的乌鸦总会来到这里到果园里捡拾那些被果农们遗落的核桃，核桃仁虽然美味但是外壳那么坚硬乌鸦怎么才能吃得到呢？原来啊，乌鸦先把核桃叼起然后飞到高高的树枝上再将核桃摔下，核桃落到了坚硬的地面上被撞破了，干是乌鸦就得到了那美味的核桃仁。可是让核桃从高空坠落核桃壳破裂的概率很低，很多时候乌鸦都是望而心叹，然而失败未必难得倒乌鸦。

不久后他们又发明了一种更有效的方法，村子附近有一条环山公路，过往的车子很多，乌鸦把核桃摔在公路上，车轮很轻松的就压碎了核桃，于是乌鸦等车子过去后，就迅速的落地品尝美食，顺天应人。懂得发现自身所处环境的特点，也能使自己事半功倍，乌鸦只是把核桃带到了公路上而已，就能轻松享用核桃仁，借力不仅仅只限干人与人之间，也可以向环境借力。做生意就是要这样。

就好比，现在很多销售型的公司早就不是以往传统的找客户，其实都懂得借力，除了借助身边的人脉，越来越多的公司开始利用互联网工具，之前有个朋友就跟我说过，他们现在做电销早就不是传统的人工去打电话拓客了，公司给他们配备了云商AI智能语音外呼系统，机器人代替他们打电话，帮助他们筛选意向客户，他们只要每天跟进系统筛选出来的意向客户就可以了，不仅节省了时间主要是能够大大地提高工作效率。所以懂得借助工具也是非常重要的。

懂得借力向身边的人借，向环境，像市场工具借，向竞争对手借，以及要学会空手套白狼的方法，以微小的付出获得巨大的回报，这是一种对资源的整合利用，也是一种对思维和格局的考验，想真正的成功创业就要先学会借这个字！

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