前不久，驴妈妈旅游网创始人洪清华受邀参加了《丹独约见》栏目的户外采访，节目中洪清华化身“导游”带丹丹到贵州苗王城开始了一段说走就走的旅行，旅途中，洪清华感性的回忆起那段青葱岁月。

「洪清华：不知疲倦地翻越每一个山丘」

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洪清华的百宝箱

丹丹：洪总，听说您也是资深的驴友？您包里面一般都放些什么必带的东西?必带的是什么呢？

洪清华：我包里面肯定每一次都带一本书，今天带的书就是最近非常热门的一本书，叫《世界为何存在》，人为何存在？到底你觉得自己从哪里来？要到哪里去？所有的人生都是一个旅程。

第二块我一定会带一个洗漱包，因为我出去旅行呢，我对酒店的要求比较高，但是中国的很多的酒店细节上做得不是很好，比如说它的牙刷、比如说它的牙膏，我从来不给别人看的，这好像有点不好意思啦。我牙刷我是必须自己带的，就是酒店里面的牙刷有的很不好，那我这牙刷就比较软，你看，这是比较特制的。洗发水我要自己带，比较注重生态环保的。　

景区开发和生态保护不矛盾

丹丹：我觉得现在其实有一个现状也其实挺奇怪的，就叫快餐式的这个景点，我们看到在哪里好像景点都差不多，甚至它一些旅游产品一些商业业态大部分都一样。好像消费者会有一种视觉疲劳?

洪清华：对，这个我觉得就是一种观光时代的产物，我觉得就是它不是完全注重游客的这种体验，当然那个时代有那个时代的意义，因为大家那时候就是说，它就是要普及旅游。到今天大家从快转向慢，你看城市里面生活节奏本来就很快，大家就希望在出来玩的时候就能够慢悠悠，早上不再用6点钟起床，中午不再是一个快餐15分钟就吃完，晚上不是说到了酒店就睡觉。一定是慢生活，来体验来品味，只有慢才能体会到生活的这种美好，快是为了什么呢？赚更多的钱为了事业对吧？去打拼！其实生活就是这样的，我觉得所有的工作都是为了生活，所以我觉得旅行已经成为一种生活方式。

丹丹：景区的原生态和商业化之间的矛盾如何去平衡？

洪清华：我觉得这个在景区里面就要分区域了，你看到的所有的苗寨的地方是我们绝对保护的地方，对它已经有一点损害的建筑进行修缮，里面不植入任何的商业；第二块我觉得在新的区域，在保护区之外，它会建立一些商业，因为这也是游客需要的，有餐饮、有住宿、有体验的项目、有绝活，形成它们的一个功能划分，这样才能够让游客体验得更好，让当地老百姓有更多的收益，所以我觉得开发一定是为了更好的保护。

丹丹：驴妈妈这么多年在定位变化和战略调整这些转型的过程当中，您的思考是什么？

洪清华：我觉得我们瞄准的还是以景区门票、周边游、尤其景区加酒店的自由行、还有出境游这样的为核心特色的自助游，那围绕着自助游我们不断地丰富我们的整个的产业链。

丹丹：那可不可以这样理解，其实我们“驴妈妈”还是烘托于景区，在景区做一个核心的这样的一个要点来做这个发散的产业链的构建，可以这样理解吗？　

洪清华：可以这么理解，最早我做“帐篷客”酒店的时候所有人都不看好，（他们）说洪清华你从来没有做过酒店，你怎么可能就是能做酒店呢？所以我说在今天移动互联网的时代，所有的颠覆都来自于跨界，我只要一个什么守住呢？就守住用户喜欢的，就是我去追求的。

生活中追寻简单快乐，为爱疯狂

丹丹：您的生活是怎么样的？

洪清华：我的生活很简单快乐，我的生活真的极其简单快乐。

丹丹：都说人生一般会有两次冲动的事情，一次奋不顾身的爱情，一次说走就走的旅行，那我想知道您有没有经历过这种奋不顾身的这种爱情？

洪清华：有啊，我的这个爱情就是这样的，当时创业在北京，然后女朋友在上海，然后又决定我们约定好3年，（她说）3年里面我在北京创业如果小有所成，那我就跟随你到北京去；如果说你在那边好像没什么大的进步，那你就回到上海来跟我闯，我觉得挺好，为了这3年在北京拼了，一定要干出点事情出来，确实3年过后干出了点事，但是那时候我女朋友说，我觉得在上海呆得非常好，我很喜欢上海的这种风情文化，也熟悉了，（你）能不能回到上海来？这对一个男人来说就是一个左右手难题，一个选择，一边爱情一边事业，我所有的重大决定都是在旅行中做的，所以我就去了阿尔卑斯山脉，去了雪山下面，哇，原来在山的面前人是那么的渺小，你的生命可能随时就结束了，我说那男人，事业到处都有爱情可能只有一次，为了这爱情回到上海于是就回来了，于是就有了驴妈妈后来。才有了景域，就是你一定是，上帝为了你关上了这扇门另外一定会给你打开另外一扇窗，大家一定要有这样的想法。

丹丹：那我觉得您太完美了，您觉得爱情是什么？　

洪清华：爱情？我觉得爱情就是你觉得两个人在一起很开心很快乐，这就是爱情。就是你们俩在一起，你觉得很想跟她再多呆一分钟两分钟，讲什么都可以，不说话都可以这就是爱情，爱情就是很简单我觉得。

丹丹：您觉得爱情有时间吗？有保鲜期吗？　

洪清华：有的人三天在一起可能就没有爱情了，有这样的，有的人一辈子在一起永远都具有爱情的快乐。我觉得这个爱情这个没有时间限制，我认为没有时间限制。

性格里感性和理性兼备，愿善意揣测“对手”

丹丹：他们都说洪清华是一个随时都可以保持非常理性的人，从哪里看出来呢？就是您每一次喝酒都永远不会让自己醉，我不知道这是不是事实？　

洪清华：第一我确实我很少很少醉，我一般五年醉一次都很难吧，因为第一我确实有一点保护意识，我认为醉酒过后这个对身体不好；第二呢我其实我喝酒我很爽快，只要别人敬过来的我一定会喝的，但是这个就是比较豪放，你不要扭扭捏捏的没有意思的对吧，基本上喝得差不多到位了我会适可而止，我会掌握这个节奏，确实是这样，我是一个理性和感性这个矛盾的统一体吧。我觉得我用感性来管理我的整个的梦想和情绪，但是呢我又用理性管理我的每天的工作，因为每天工作不可能像你想象那么样的，你还是要比较现实一点的。

丹丹：有个小八卦啊想向您验证一下，就是您的一个竞争对手，他们会在你们的办公大楼的对面立了一个很大的一个广告牌，这样就是说非常的挑衅嘛，但是您的团队都给您支招，是不是我们也是需要用同样的方式，那您是断然拒绝了，我不知道您的想法是什么？

洪清华：对，当时确实有过这样的，就是携程在我们办公楼前面近铁广场那边立了很大的牌子，说携程在手说走就走，那我们的团队说你这样的就简直是挑衅，我们也立个牌子说旅行不是说走就走，还要听妈的，驴妈妈对吧？我是感觉也许携程它是无意的，你再这样的针锋相对我觉得不是很好对吧？我就没有同意，我确实没有同意，我认为未来确实，包括我们跟携程之间尽管有一些产品是竞争的关系，非常激烈，但是大家都在寻找自己的“护城河”。寻找自己的差异化，用户多选择这是商业的最终的法则，就是一定不能形成一家独大或者说寡头的这样一个垄断的局面。就像餐饮一样的，你会吃川菜你也会去吃云南菜，你可能还要吃湘菜对吧？所以我觉得这种生活体验类的，一定是让用户越多选择越好。

丹丹：您会去研究您的竞争对手吗？

洪清华：会研究，当然研究，我会研究竞争对手，但是不跟随竞争对手。这是我很重要的一步，就是你如果所有的事情被竞争对手拖着走拉着走，你已经万劫不复了，你就已经进坑了。我觉得所有的“道”的东西都是自身的东西，“术”的东西可以去学习，你企业的商业模式就是你的“道”，你的每一个做法你的价格战只是一个“术”。

你要这个价格战，不是因为别人要跟我干，那你就迎上去跟他一起干，这是一个“术”，就是说我要打这个价格战是服从我的战略，我是可能打这个价格战我会达到什么目的对吧？能够拿下那个山头我就倾注全部力量去打，否则你不能轻易的，别人给你掀起价格战你就上阵了，那别人诱杀嘛这不叫。所以我觉得很多的外界看起来好像都是价格战了怎么样，其实每一家各怀鬼胎，每一家都会服务于自己的战略，当你没有战略的这些价格战，其实你已经已经是走向失败。

商场如战场确实是这样的，但是确实是我认为，今天大家的我觉得竞合关系越来越多，这种“丛林法则”我认为在今后某种程度上，某一个领域里面它也会存在，但是未来一定是“天空法则”

丹丹：所谓“天空法则”是？　

洪清华：“天空法则”就是所有的生物、所有的企业、所有的人，他会生活在不同的纬度里面，像天空上一样的，乌鸦有乌鸦的天空，老鹰有老鹰的天空，麻雀是麻雀的天空，大雁有大雁的天空你知道吗，但是它们能共同生存在这个天空里面，它们的资源因为足够大。

丹丹：最后一个问题，您作为一个比较成功的创业者，您真正发自内心对创业这种感悟是什么？　

洪清华：如果用一句非常简单的话来描述的话，还是刚才说的八个字，简单相信傻傻坚持，我觉得创业容易成功的人是什么呢？我觉得就是你非常有强烈的愿望，又使出浑身的力量，这样的人我觉得就会成功。你如果没有愿望你只是努力，不会成功；你仅仅努力你没有强烈的愿望，没有目标感，我觉得你也很难成功，所以我觉得创业就是你只要认为70%的正确，70%的成功的可能，你就付出%的努力去做，它一定会有结果。创业的时候我始终觉得心态很重要，就是我的一句，又是一句座右铭就是说，我一无所有，但又万事俱备，我向现实猛进，我向梦境追寻，你有这样的心态过后，你什么都不怕。　

－THEEND－

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