在寓言和童话中，狐狸大都是负面角色，被称为狡猾的狐狸。但狡猾要有狡猾的资本，那就是要有聪明的头脑，神奇的思维，良好的心态，得力的措施，才能获得行动的成功，达到自己的目的。在这一方面，狐狸确实值得称道。

我们先来看一则伊索寓言，《狐狸和乌鸦》。

一天，乌鸦得到了一块肉，被狐狸看到了。狐狸很想从乌鸦嘴里得到那块肉。由于乌鸦在树枝上嘴里叼着肉，狐狸没有办法在树下得到，它眼珠一转：“亲爱的乌鸦，您好吗？”没有回答。“亲爱的乌鸦，您的孩子好吗？”乌鸦看了狐狸一眼，还是没有回答。狐狸摇摇尾巴，“您的羽毛真漂亮，比其它鸟都漂亮，嗓子真好，可以给我唱首歌吗？”乌鸦听了非常得意，就唱了起来。可是刚一张嘴，肉就掉了，狐狸叼着肉便一溜烟地跑了。

在这则寓言中，狐狸同学就是一个马屁精，卑锁鬼，一副小人嘴脸。为了乌鸦嘴里那块肉，一个劲地覥着脸拍乌鸦的马屁，又是问好又是亲爱的，腻的让人恶心。还不是千方百计想撬开乌鸦的嘴，得到那块香喷喷的肉吗，险恶用心，昭然若揭，司怪昭之心，路人皆知。

乌鸦小姐开始原是极为沉稳的，闭口锁言，不为马屁所惑，看来是明白狐狸的用心的，任你天花乱坠，我自坦然面对，任你口干舌燥，老娘稳坐树梢。任你好话千千马，徐庶不语是白说，乌鸦打定一个注意，叼着肉站在树枝上，看兔费表演，眼中露出一丝小得意，哈哈，都说你狡猾，也不过如此吧，看你还有什么手段，都拿出来让老娘看看，我要好好地调教调教你这只狡猾的小狐狸，让你知道什么是真聪明，什么是小聪明，和老娘斗，你还嫩点。

很显然，第一回合斗法，狐狸败，乌鸦胜。其实不然，这一回合，狐狸稳住了乌鸦，已经取得小胜，取得了初步成果。我们来分析一下狐狸的思维。行动目标：乌鸦嘴里那块肉。行动方案,三步走战略，一、稳住乌鸦；二、撬开乌鸦的嘴巴；三、吃掉那块肉。具体措施：拍马屁，好话说尽。它的思维方式是归纳思维的逆向思维。归纳思维的原程序是:说好话——使乌鸦产生好感——乌鸦张口——肉掉下来。逆向思维方式为：肉掉下来——乌鸦张口——乌鸦产生好感——说好话打动乌鸦。通过分析，狐狸找到了自己的行动重心，寻找最能打动乌鸦的好听话，让乌鸦放松警惕，打开乌鸦的嘴巴。

我们再来看看乌鸦的思维。思维目标：1.保住自已的肉；2.看狐狸的笑话。行动方案：站在树上，守株待戏，三步走战略：一、站在树上看狐狸表演；二、看狐狸气急败坏，败北而逃；三、回家和孩子们一起吃肉。具体措施：闭口不言。它的思维方式也是归纳思维的逆向思维。原归纳思维的程序是：我不开口——肉就丢不了——站在树上用肉吸引狐狸——狐狸表演——我看表演。逆向思维的程序为：看表演——站在树上用肉吸引狐狸——狐狸表演——不开口。从这个方案上，是一个完胜的方案。但认真分析，我们发现，乌鸦在制定行动目标时已经犯了一个错误，和一个狐臭名昭著的狡猾狐狸斗争，第二个目标完全没有必要，这种无赖摔都摔不掉，你还要千方百计的招惹它，不是在找死吗？如果明白了这一点，方案就简单多了:飞走——吃肉。可是它只是一只乌鸦，贪心太大，又想吃肉，又要看表演，还要看狐狸狼狈的样子。

经过短暂的思考，狐狸发起了第二轮进攻：“亲爱的乌鸦，您的孩子好吗？”

乌鸦坚守自己的思维，“看了狐狸一眼，还是没有回答。”

然后，狐狸想，问你好，你不回答，看来问的太表面，没有说到你的心上。问你孩子好，这是一个母亲的关切，你怎么还不动心呢？那它的软助在那里呢？看来这是一只自信的乌鸦，一定对自己的能力与智慧十分自恋，那就直接拍它马屁吧。于是小狐狸开始了第三轮进攻：狐狸摇摇尾巴，“您的羽毛真漂亮，比其它鸟都漂亮，嗓子真好，可以给我唱首歌吗？”

“乌鸦听了非常得意，就唱了起来。”

千穿万穿，马屁不穿，这一拍果然成功了，乌鸦张嘴，肉掉下来，“狐狸叼着肉便一溜烟地跑了。”这是狐狸思维的胜利，你看他得到肉后立马走人，根本就不给你反扑的机会。乌鸦只能为自己的愚蠢买单了。

狐狸的思维是典型的拍马思维：思维目标，某种利益。行动对象：利益的掌握者。方案：一、搭话；二、开拍，找到掌握者的软助，不遗余力地一拍再拍，直到对方开口；三、获得利益开溜。

而从乌鸦的教训中我们也可以获得对负这种拍马小人的思维：思维目标，守住利益。方案：一、分皙对方目标和人品；二、闭口不言；三、及早闪人，躲你远远的。

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